我们如何看待 ITBT 的定价策略

并不存在一个适用于所有创作者或所有合作的固定定价公式。网红营销中的定价是动态的，也应该如此。

在 ITBT，我们的目标很简单：在保护创作者价值的同时，确保品牌合作公平且高效。

不同类别的定价不同

不同类型的创作者，CPM 本身就存在差异。

例如，户外和生活方式类创作者通常能带来更强的购买意向。美国受众占比较高的创作者，也往往因为市场价值而拥有更高定价。

在某些情况下，我们会采用混合定价模式，即固定费用加上基于表现的 CPM 奖励。如果表现超过预期，创作者可以获得额外收益。这种方式既保护创作者，也让合作与表现保持一致。

谁决定最终价格？

最终定价由经纪经理决定。

如果创作者的播放量提升、市场需求增加，或合作档期紧张，价格自然会上调。有时品牌希望提前锁定合作位置，价格也会相应调整。

定价会随着表现与需求变化，而不是一成不变。

最低报价可以下调吗？

可以，但必须有策略。

在以下情况下，最低报价可能会调整：

• 创作者一段时间内尚未达成合作。
• 创作者确实希望与某个特定品牌合作。
• 产品本身具有较高价值，例如高价设备。

每一次调整都有明确理由。我们不会无原则地降价。

如果品牌预算增加，会发生什么？

我们不会因为预算增加就抬高创作者报价。

相反，我们会扩展合作策略。

我们可能会：

• 推荐更多拥有优质创意整合能力的创作者。
• 引入不同领域但具有创意切入点的创作者。
• 在合适的情况下引入值得信任的外部创作者。

预算的提升应当扩大影响力，而不是单纯抬高单价。

在 ITBT，定价不是为了压榨利润空间，而是围绕结构、时机、需求与契合度进行规划。

当定价方式正确时，创作者、品牌与整个合作项目都会受益。